“有付出就有所得。站經(jīng)理的積極性是完全能夠調(diào)動起來的，也一定會千方百計地努力增銷量、降成本和提效益?！?1月19日，曾做過3年小站站經(jīng)理，剛剛被評為明星加油站經(jīng)理的重慶銷售公司員工熊英模，如此解讀銷售公司剛剛下發(fā)的《小站承包經(jīng)營指導(dǎo)意見》。

　　11月9日，銷售公司同時向32個地區(qū)銷售公司下發(fā)《小站承包經(jīng)營指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》），首次明確小站的發(fā)展路徑。與引發(fā)農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的小崗村改革相似，《指導(dǎo)意見》的核心內(nèi)容是，今后由各地區(qū)公司從內(nèi)部或外部公開、擇優(yōu)選聘承包經(jīng)營者，對小站實(shí)行“四承包”，即承包銷量、可控費(fèi)用、安全運(yùn)行及規(guī)范經(jīng)營。而公司將對承包者實(shí)施“三放權(quán)”，即適度給予其用人選擇權(quán)、薪酬分配權(quán)和費(fèi)用支配權(quán)等。

　　中國石油股份公司副總裁、銷售公司總經(jīng)理劉宏斌表示，實(shí)施小站承包經(jīng)營的目的，是通過充分調(diào)動員工工作積極性，提升銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量和效益水平。

　　《指導(dǎo)意見》的適用范圍為年純槍銷量3000噸以下的加油站。銷售公司加油站管理處負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的李曉光介紹，根據(jù)這一劃分標(biāo)準(zhǔn)，中國石油將有近萬座加油站適用《指導(dǎo)意見》，約占中國石油1.9萬座加油站的一半。這無疑是銷售系統(tǒng)的一場革命。

　　受歷史因素影響，中國石油遍布全國的加油站中，偏遠(yuǎn)郊區(qū)站、農(nóng)村站較多，占據(jù)銷售企業(yè)大量的人、財、物資源。絕大多數(shù)小站的人均日銷量僅1噸，效益低下，運(yùn)行成本高，小站員工工作積極性無法調(diào)動，也直接影響中國石油銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量和價值實(shí)現(xiàn)。此前各地區(qū)公司已逐步探索出關(guān)停、間歇性營業(yè)和承包經(jīng)營等多種治理方式。其中承包經(jīng)營在四川、河北、遼寧和吉林等地產(chǎn)生良好效果。

　　小站比例達(dá)到加油站總數(shù)2/3的河北銷售，對其中208座小站實(shí)施承包經(jīng)營。一年多來，這些站平均日銷量提高0.4噸，增幅超過22%，人均工資每月增加625元，并分流419人到新開發(fā)加油站，初步實(shí)現(xiàn)銷售公司提出的“兩增一降兩提升”效果。

　　正略均策管理咨詢顧問張大志評價，小站承包是讓員工主動“為自己工作”，通過更多的勞動換取更高的收益，有利于形成企業(yè)和員工多贏的局面。

　　李曉光表示，指導(dǎo)意見實(shí)質(zhì)上是在小站率先推行加油站經(jīng)理負(fù)責(zé)制。此前剛剛落幕的中國石油首屆加油站經(jīng)理人大會已經(jīng)明確，將在銷售系統(tǒng)實(shí)行加油站經(jīng)理負(fù)責(zé)制，賦予加油站經(jīng)理站內(nèi)考核權(quán)、用人建議權(quán)和二次分配權(quán)等多項(xiàng)權(quán)力。

　　小站承包經(jīng)營關(guān)鍵在于防止以包代管。銷售公司已經(jīng)明確要求各省公司切實(shí)做到“三核定”、“六統(tǒng)一”，全面加強(qiáng)風(fēng)險管理。

　　目前，各地區(qū)公司已根據(jù)實(shí)際，細(xì)化《指導(dǎo)意見》，并下發(fā)相應(yīng)分公司。